소송에서 이기는 사람의 특징? 긍정보다 중요한 것은

 

무한긍정의 힘으로 무엇이든 가능하다고 말하는 사람들이 있습니다. 가능하다고 믿으면 길이 열린다고 말합니다. 생각을 바꾸면 현실도 바뀐다고 말하고, 확신을 가지면 결국 원하는 결과를 끌어당길 수 있다고 말합니다. 인생의 많은 장면에서 그 말은 어느 정도 사실이기도 합니다. 새로운 일을 시작할 때도 그렇고, 사업을 버티는 과정에서도 그렇고, 인간관계를 회복할 때도 그렇습니다. 마지막까지 포기하지 않게 만드는 힘은 종종 낙관과 믿음이기 때문입니다. 사람은 결국 마음이 먼저 꺾이면 행동도 멈추기 마련입니다. 그래서 “될 것이라고 믿는 태도”는 생각보다 강력한 연료가 되기도 합니다.

하지만 제가 매일 들여다보는 소송의 세계에서는 이야기가 조금 달라집니다. 상담실에 들어오는 많은 분들이 처음에는 꽤 확신에 차 있습니다. “제가 진실입니다.” “상식적으로 생각해 보면 제가 맞습니다.” “재판부도 보면 바로 알 것입니다.” 이런 말을 듣는 일은 사실 매우 흔합니다. 그 말 속에는 억울함도 있고, 분노도 있고, 때로는 자신이 겪은 시간을 인정받고 싶은 마음도 담겨 있습니다. 그 감정 자체는 충분히 이해가 됩니다. 오랜 시간 관계 속에서 쌓인 일들이 결국 한 장의 소장과 몇 개의 서면으로 정리되는 순간, 사람은 자연스럽게 자신이 옳다는 확신을 붙잡고 싶어지기 때문입니다.

그런데 법정에서는 그 확신이 거의 힘을 갖지 못합니다. 재판부가 가장 먼저 묻는 것은 단순합니다. 그 주장을 뒷받침할 증거가 무엇인지, 그리고 그 사실에 대한 입증책임은 누구에게 있는지입니다. 법정은 감정을 평가하는 장소가 아니라 사실을 입증하는 장소이기 때문입니다. 그래서 소송에서는 억울한 사람이 이기는 것이 아니라, 결국 증명할 수 있는 사람이 이깁니다. 이 문장은 조금 냉정하게 들리지만, 실제로 수많은 사건에서 반복되는 현실입니다.

수많은 사건 기록을 보다 보면 한 가지 장면이 계속 떠오릅니다. 당사자는 자신의 기억을 매우 또렷하게 말합니다. 몇 년 전 어떤 말을 들었고, 어떤 상황에서 어떤 행동이 있었는지까지 세세하게 기억합니다. 하지만 법정에서는 기억이 그대로 사실이 되지 않습니다. 그 기억을 입증할 자료가 있는지, 그 상황을 뒷받침할 객관적인 기록이 있는지가 다시 확인됩니다. 그 과정에서 사람들은 처음으로 깨닫습니다. 우리가 살아가는 일상의 판단 방식과 법정이 판단하는 방식은 꽤 다르다는 것을 말입니다.

일상에서는 “누가 봐도 그렇다”는 말이 어느 정도 통합니다. 주변 사람들의 경험이나 상식이 판단의 기준이 되기도 합니다. 하지만 법정에서는 “누가 봐도 그렇다”는 말 대신 “무엇으로 증명할 수 있는가”라는 질문이 남습니다. 상식은 문장이 아니라 자료로 바뀌고, 기억은 기록으로 바뀌고, 감정은 증거능력이라는 이름 아래 한 번 더 걸러집니다. 그래서 어떤 사건에서는 실제로 잘못한 사람이 이긴 것처럼 보이기도 하고, 억울한 사람이 패소한 것처럼 보이기도 합니다. 그 이유는 결국 하나입니다. 법정은 감정의 설득력이 아니라 입증의 구조로 움직이기 때문입니다.

그래서 저는 가끔 상담 자리에서 이런 말을 합니다. 무한긍정의 힘으로 세상 많은 일은 가능해질 수 있습니다. 스스로 가능하다고 믿는 태도는 분명 사람을 앞으로 움직이게 합니다. 하지만 소송만큼은 그 공식이 그대로 적용되지 않는 영역입니다. 소송은 “될 것이라고 믿는 마음”으로 움직이는 세계가 아니라 “어떻게 입증할 것인지 설계하는 과정”으로 움직이는 세계이기 때문입니다.

A씨는 매우 억울했습니다. 상대방의 행동이 분명 부당했다고 생각했고, 주변 사람들도 대부분 그렇게 말했습니다. 그래서 A씨는 법정에 가면 상황이 금방 정리될 것이라고 믿었습니다. 그런데 사건 기록을 하나씩 열어보니 문제는 다른 곳에 있었습니다. 그 사실을 뒷받침할 자료가 부족했고, 시간의 흐름 속에서 이미 남아 있는 기록도 많지 않았습니다. A씨의 기억은 분명했고 감정도 강했지만, 그것을 객관적인 자료로 보여 주기는 쉽지 않았습니다.

그때 필요한 것은 “우리는 반드시 이길 것입니다”라는 주문이 아니었습니다. 대신 훨씬 현실적인 질문이 필요했습니다. 어떤 사실을 입증해야 하는지, 그 사실을 보여 줄 자료는 무엇인지, 지금이라도 확보할 수 있는 증거는 무엇인지, 그리고 그 이야기들을 어떤 순서로 재판부 앞에 놓아야 하는지. 이 질문들에 대한 답을 하나씩 설계하는 과정이 바로 소송입니다.

결국 법정에서 결과를 바꾸는 것은 희망의 크기가 아니라 준비의 밀도입니다. 같은 사건이라도 어떤 증거를 먼저 제시하는지, 어떤 사실관계를 중심에 두는지, 어떤 표현으로 서면을 구성하는지에 따라 흐름이 달라집니다. 그래서 소송을 오래 하다 보면 한 가지 사실을 점점 더 분명하게 느끼게 됩니다. 소송은 감정의 크기로 싸우는 일이 아니라, 이야기의 구조를 설계하는 일이라는 것입니다.

그래서 저는 때때로 이렇게 정리합니다. 긍정적인 마음은 분명 사람을 버티게 합니다. 소송이 길어질수록 그 마음이 필요하기도 합니다. 하지만 결과를 실제로 바꾸는 것은 결국 전략입니다. 어떤 사실을 선택하고, 어떤 증거를 확보하고, 어떤 방식으로 이야기를 재판부 앞에 놓을 것인지. 그 설계가 얼마나 치밀한지에 따라 결과의 방향은 조금씩 달라집니다.

물론 많은 사건에서 마지막에 흐름을 바꾸는 것도 결국 사람입니다. 다만 그 사람의 역할은 “무조건 잘 될 것”이라고 외치는 사람이 아니라, 어떻게 하면 실제로 그렇게 만들 수 있는지를 끝까지 계산하는 사람입니다. 소송에서 변호사가 하는 일도 바로 그 지점에 있습니다.

그래서 소송에 대해서는 이렇게 말하는 것이 가장 정확합니다. 긍정은 마음을 버티게 하지만, 결과를 바꾸는 것은 준비입니다. 그리고 그 준비는 결국 혼자 감당하기에는 꽤 길고 복잡한 과정입니다. 그래서 많은 분들이 그 과정을 저, 지세훈 변호사와 함께 설계하려고 오늘도 변호사지세훈법률사무소의 문을 두드리는 것인지도 모릅니다.

 

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